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百年茶莊跨足零售 從被丟名片到打進華航、文華東方靠這撇步
飯店的茶包、飛機的熱茶,通常是「沒有名字」的基本備品。但有一家茶葉品牌「華剛茶業」,卻能讓華航頭等艙、文華東方酒店採用,並主動標示出它的名字。台灣的上市大廠、百年茶行、有機小農都自創品牌,但真能被記住的屈指可數。華剛茶業為何能脫穎而出?它是頂級高山茶界最有規模的一條龍業者,海拔2千公尺以上的頂級產區,超過3成是它的茶,每斤7千元起跳。家族經營的泉芳茶莊超過百年,「北華泰、南坤海、中泉芳」是台灣3大代表盤商,第5代杜蒼林接班後創立華剛茶業,做品牌也攻零售。最早,家族只做買賣,直到70年代,在梨山種水梨的親戚有閒置農地,邀請家族上山,才往生產端發展。「頂級茶葉產量少,但客群穩定,每個茶商都想搶。以前靠買賣最多搶到10%,自己種,產量占到3成,還可以賣給同業,」華剛茶業執行長杜蒼林解釋。名鋪做品牌竟遭不屑一顧但泉芳茶莊擅長買賣,對種茶一竅不通。第一年種下的茶苗存活率不到3%,直到找來鹿谷茶農諮詢合作,不斷嘗試,數年後才慢慢穩住產量。當時只有它做頂級高山茶的一條龍生意,被同業稱為台灣高山茶霸主。當時主要營收來自2B的茶葉批發,但立委、縣市首長、中國富商均主動上門買茶,就連2011年「江陳會」都用它做為伴手禮。但,回家接班後,杜蒼林發覺,只做茶葉種植、批發,不能長治久安。熟人生意雖輕鬆,每次都是上百台斤出貨,但模式固定,常被有心人鑽漏洞,8年就被倒帳超過2千萬。同時,2008年後,兩岸頻繁交流,中國買家來台採購茶葉,特別喜愛高山茶,許多人見有利可圖,紛紛投入種植,8年間,光是大梨山產區,種植面積就擴大兩倍。競爭激烈,收購價壓低,還有茶農以不到6折出售,破壞行情也要脫手。過程中,杜蒼林為探詢自有品牌的可能性,北上拜訪一家知名品牌,遞出名片後,對方卻看一眼就丟在一旁,敷衍以對。 「這是很大的打擊!泉芳是百年家族,茶界一定都認識我們,卻被這樣冷淡對待,這讓我決定要做品牌、讓大家認識。」在2B市場稱王,在2C市場卻沒人搭理。被丟名片的打擊,讓他決心跨出舒適圈。首先,他把自家優勢發揮到極致,讓人沒辦法模仿。分級包裝設計讓客人不砍價頂級高山茶產量稀少,且價格高昂,消費者最擔心買到不同產區、等級混充的茶。抓住這痛點,它在製茶就仔細區分等級,細分多條產品線,囊括中上層顧客,大方讓顧客從3千元到1萬8千元的茶葉都泡一輪試喝,「你喝過好的就回不去了,」杜蒼林笑說。它摒棄傳統茶行的公版包裝,選用不同顏色、設計,區分不同等級茶葉,且標明海拔高度、產區、收成季節,如頂級紅酒強調年份、莊園,強化稀少性。細分後,茶葉售價可達過去2.5倍。但2B客戶可不開心,認為華剛發展品牌是在搶生意,因而抽單,讓營收一口氣掉了3成。當時四代杜西銓頻頻收到老客戶抗議,「我跟客戶說,我做這個不是跟你搶生意,是把整個價格拉起來。你賣中價位,還可以跟人說,你是跟賣高價位的華剛進貨。」過去它的零售顧客多是懂茶的老饕,會開著車走遍各山頭,尋覓自己喜歡的味道。但這類顧客有限,杜蒼林想找出「喝得起,但沒時間的新客群。」在高端客出沒點「刷存在感」首先,他得用對的「語言」跟這群高端客人溝通。他做產銷履歷,連續4次獲農糧署頒發特優5星茶廠;堅持到日本、法國參賽,接連獲得最高金賞。國內外最高獎項,就是讓高端客聽得懂的語言。接著,他開始思考新客群的場景,到高端客會出現的地方「刷存在感」。2018年起,它成為華航商務艙、頭等艙供應商。「為了讓口碑發酵,賣一包賠兩包我都做,」杜蒼林坦言。同年,開始供應文華東方客房茶包,再陸續打入餐廳雅閣、文華餅房用茶葉,飯店公關謝宛儒解釋採用原因,「華剛有得國際大獎,總統也用它送外賓。」用得獎當說帖,布局昇恆昌、采盟等免稅店零售通路,讓高端客、外國客看見。許多高端客一試成主顧,兩年內2C業務成長幅度超過6成,目前已占總營收3成。然而,走高檔旅遊餐飲與通路,去年卻因疫情受衝擊,對比前年,營收掉了4成。雖然衰退幅度與同業相似,但已令他們警覺,必須自建通路。顧忌2B客戶,過去沒做自家通路。高端客想買茶,可在機場、飯店購入,但如此無法累積購物數據,也無法做售後服務。因此它開始自架電商網站,希望透過數據抓準客戶喜好,進一步推行訂閱制。這家百年茶行靠著獨特優勢,牢牢握住量少質精的頂端生意,儘管各通路都有挑戰,但每一代用與時俱進的方法,讓高山茶清香持續擴散。(中時新聞網)
CNN:擔心新冠疫苗不安全 近40%美陸戰隊官兵拒打
「美國有線電視新聞網」(CNN)10日報導,關係人士向其提供資料,稱在多種考量下,目前已獲得新冠肺炎(COVID-19)疫苗施打資格的12萬名美國陸戰隊官兵中,有接近40%的人拒絕接種。在疫情持續下,恐影響其戰備狀態。報導指出,美國陸戰隊現役和預備役官兵總數約22萬人,目前有約7.5萬人已接種疫苗、4.8萬人拒絕接種,另有約10萬人還在等待疫苗。個別單位的拒絕接種比例更可能接近60%,例如美國陸戰隊位於北卡羅萊納州的重要基地、第2陸戰隊遠征軍(II Marine Expeditionary Force)駐地勒瓊營(Camp Lejeune)的約2.6萬官兵中,便有超過1.5萬人拒絕接種。 美國陸戰隊發言人費魯舍(Kelly Frushour)上校表示,官兵選擇不接種疫苗的原因包括將接種權利讓給他人、已因其他原因獲准接種疫苗、有疫苗過敏風險,或等待疫苗在通過更多認證後,真正被認定為可強制性接種的疫苗。由於新冠疫苗尚未獲得足夠測試和認證,目前美國食品暨藥物管理局(FDA)僅給予部分疫苗緊急使用許可,也讓美軍無法強制旗下官兵接種疫苗。美軍官員指出,大多數官兵對接種疫苗抱持猶豫的態度,主要是擔心疫苗研發速度太快,或其可能帶來的長期影響。由於美軍於全世界範圍駐軍,在疫情尚未消弭之下,若美軍仍有如此大量的官兵拒絕接種疫苗,將可能在危機來臨時影響其戰備能力。上個月才有部分民主黨國會議員共同向總統拜登呼籲,應讓美軍強制接種疫苗,並稱官兵們拒絕接種的決定,是被「假消息和懷疑論」所影響。文章來源:Nearly 40% of Marines have declined Covid-19 vaccine(中時新聞網)
專訪/李淳拳擊過招李安只守不攻 跟雙親同住半年好滿足
30歲的李淳學武術超過5年,他有感年紀漸增,更要投資自己鍛鍊身體,除了跆拳道、少林武術,又把握時間趁疫情期間學了拳擊和泰拳,「也不是要成為武打明星,現在的作息就是早睡早起,精神上比較好睡,在過練武之人的人生」。李淳4月底將參加一場拳擊比賽,談到拳擊,表示自己從小在紐約郊區長大,「小時候沒有太多暴力、叛逆發生在我身上,家庭環境不錯,反而更想探索打鬥的精神,想藉由自己在身體和精神的高壓狀態下跟人對打,更認識自己」。他前陣子和父親李安難得都在台灣,李安也跟他去拳擊館練了2次,聊到父子同台打擂台,李淳笑說:「就讓他運動一下,教練說我不能出拳,只能防守,他就『想幹嘛就幹嘛』。」李安的拳法如何?「跟以前比起來有進步一點,他上次去棒球場開球,大家說他瘦了,因為疫情的關係勤做運動,現在狀態不錯」。李淳表示,疫情不僅讓他多出時間學習武術,也讓他可以在台灣和爸媽團聚長達半年時間,他讀高中開始就外宿,12年來終於再和家人住一起,「很難得,一家人已經很久沒有在一起,要嘛就爸爸拍戲、我在台灣、哥哥不在,有這種機會,滿難得、滿開心的」。他表示,爸媽在台灣生活的這段時間很自在,「媽媽跟外婆相處時間很久,爸爸跟奶奶相處也很久,疫情影響,在國外很難可以像在台灣一樣正常生活」。李淳的哥哥李涵已結婚成家有女兒,待在洛杉磯沒回台,「很想念哥哥,但是起碼我有跟爸媽相處到,滿足了」。談到少林武術,李淳從基本功開始練起,學了羅漢拳、螳螂拳,5月也將報名套路比賽,他笑說自己真的像電影裡一樣,「被打出來的,你看過武打片,真是這樣,師兄打你腹肌,一開始的強度是打『皮』,慢慢加重訓練到可以打『肉』,然後才可以互相對打」。他在習武過程中有所體悟:「穩定最重要,主要是你願不願意、有沒有決心每天練功,有循序漸進,該做的都做了,就會每天像烏龜一樣一步一步成長,練功太急太快會受傷,只能靠每天穩定去建立起來,所以有時候很無聊。」李淳有大方向之後,會一步步往大方向走,「我比較沒彈性,決定做好就每天去做,我不是快速成長的人,所以每天很踏實,但是花的時間比較久」。李淳曾以《目擊者》獲金馬獎提名肯定,和香港影帝林家棟搭檔的電影《智齒》,日前入選第71屆柏林影展特別放映(Belinale Special)單元。李淳在片中飾演學院派的菜鳥警察,和林家棟飾演的實務派資深警察攜手辦案,談到拍攝過程,「遇到颱風季,拍得很辛苦,都是在香港一些舊的街上拍攝。香港打戲,演員沒有替身,都是打真的」。他對林家棟的敬業精神印象深刻,林因跌倒撞到肋骨裂傷,「醫生叮囑3星期不能拍,他3小時後就回現場」。李淳拍攝時,挫傷、跌倒破皮如家常便飯,最嚴重曾被踢到臉,眼白微血管爆掉,「後來接著去拍《買屋記》(現在片名《一家之主》),眼睛紅腫到導演很擔心會不連戲」。李淳出道以來,演出的角色截然不同,《醉後大丈夫2》裡飾演經歷一大堆瘋狂事的乖乖牌、《風中家族》裡飾演個性樂天放浪不羈的少年、《比利·林恩的中場戰事》中飾演美國大兵、《目擊者》裡飾演內心陰沉令人毛骨悚然的兇手、《陪你很久很久》裡是純情暖男,《武動天地》則是一心想成為京劇名角,卻肩負繼承武館重任的少年。他和父親李安一樣,喜歡挑戰不同角色和題材,坦言對劇本挑剔,但不一定非演主角不可,「角色要有特色,希望有別於以往,剛好最近拍的類型有警匪、京劇、文藝、愛情」。對於最近的超級英雄電影刮起東方武打風,很多漫畫中的亞裔角色被拍成電影,李淳坦言很想接演:「現在最主流的,預算動輒1億、2億,誰不想演?」
百年茶莊跨足零售 從被丟名片到打進華航、文華東方靠這撇步
飯店的茶包、飛機的熱茶,通常是「沒有名字」的基本備品。但有一家茶葉品牌「華剛茶業」,卻能讓華航頭等艙、文華東方酒店採用,並主動標示出它的名字。台灣的上市大廠、百年茶行、有機小農都自創品牌,但真能被記住的屈指可數。華剛茶業為何能脫穎而出?它是頂級高山茶界最有規模的一條龍業者,海拔2千公尺以上的頂級產區,超過3成是它的茶,每斤7千元起跳。家族經營的泉芳茶莊超過百年,「北華泰、南坤海、中泉芳」是台灣3大代表盤商,第5代杜蒼林接班後創立華剛茶業,做品牌也攻零售。最早,家族只做買賣,直到70年代,在梨山種水梨的親戚有閒置農地,邀請家族上山,才往生產端發展。「頂級茶葉產量少,但客群穩定,每個茶商都想搶。以前靠買賣最多搶到10%,自己種,產量占到3成,還可以賣給同業,」華剛茶業執行長杜蒼林解釋。名鋪做品牌竟遭不屑一顧但泉芳茶莊擅長買賣,對種茶一竅不通。第一年種下的茶苗存活率不到3%,直到找來鹿谷茶農諮詢合作,不斷嘗試,數年後才慢慢穩住產量。當時只有它做頂級高山茶的一條龍生意,被同業稱為台灣高山茶霸主。當時主要營收來自2B的茶葉批發,但立委、縣市首長、中國富商均主動上門買茶,就連2011年「江陳會」都用它做為伴手禮。但,回家接班後,杜蒼林發覺,只做茶葉種植、批發,不能長治久安。熟人生意雖輕鬆,每次都是上百台斤出貨,但模式固定,常被有心人鑽漏洞,8年就被倒帳超過2千萬。同時,2008年後,兩岸頻繁交流,中國買家來台採購茶葉,特別喜愛高山茶,許多人見有利可圖,紛紛投入種植,8年間,光是大梨山產區,種植面積就擴大兩倍。競爭激烈,收購價壓低,還有茶農以不到6折出售,破壞行情也要脫手。過程中,杜蒼林為探詢自有品牌的可能性,北上拜訪一家知名品牌,遞出名片後,對方卻看一眼就丟在一旁,敷衍以對。 「這是很大的打擊!泉芳是百年家族,茶界一定都認識我們,卻被這樣冷淡對待,這讓我決定要做品牌、讓大家認識。」在2B市場稱王,在2C市場卻沒人搭理。被丟名片的打擊,讓他決心跨出舒適圈。首先,他把自家優勢發揮到極致,讓人沒辦法模仿。分級包裝設計讓客人不砍價頂級高山茶產量稀少,且價格高昂,消費者最擔心買到不同產區、等級混充的茶。抓住這痛點,它在製茶就仔細區分等級,細分多條產品線,囊括中上層顧客,大方讓顧客從3千元到1萬8千元的茶葉都泡一輪試喝,「你喝過好的就回不去了,」杜蒼林笑說。它摒棄傳統茶行的公版包裝,選用不同顏色、設計,區分不同等級茶葉,且標明海拔高度、產區、收成季節,如頂級紅酒強調年份、莊園,強化稀少性。細分後,茶葉售價可達過去2.5倍。但2B客戶可不開心,認為華剛發展品牌是在搶生意,因而抽單,讓營收一口氣掉了3成。當時四代杜西銓頻頻收到老客戶抗議,「我跟客戶說,我做這個不是跟你搶生意,是把整個價格拉起來。你賣中價位,還可以跟人說,你是跟賣高價位的華剛進貨。」過去它的零售顧客多是懂茶的老饕,會開著車走遍各山頭,尋覓自己喜歡的味道。但這類顧客有限,杜蒼林想找出「喝得起,但沒時間的新客群。」在高端客出沒點「刷存在感」首先,他得用對的「語言」跟這群高端客人溝通。他做產銷履歷,連續4次獲農糧署頒發特優5星茶廠;堅持到日本、法國參賽,接連獲得最高金賞。國內外最高獎項,就是讓高端客聽得懂的語言。接著,他開始思考新客群的場景,到高端客會出現的地方「刷存在感」。2018年起,它成為華航商務艙、頭等艙供應商。「為了讓口碑發酵,賣一包賠兩包我都做,」杜蒼林坦言。同年,開始供應文華東方客房茶包,再陸續打入餐廳雅閣、文華餅房用茶葉,飯店公關謝宛儒解釋採用原因,「華剛有得國際大獎,總統也用它送外賓。」用得獎當說帖,布局昇恆昌、采盟等免稅店零售通路,讓高端客、外國客看見。許多高端客一試成主顧,兩年內2C業務成長幅度超過6成,目前已占總營收3成。然而,走高檔旅遊餐飲與通路,去年卻因疫情受衝擊,對比前年,營收掉了4成。雖然衰退幅度與同業相似,但已令他們警覺,必須自建通路。顧忌2B客戶,過去沒做自家通路。高端客想買茶,可在機場、飯店購入,但如此無法累積購物數據,也無法做售後服務。因此它開始自架電商網站,希望透過數據抓準客戶喜好,進一步推行訂閱制。這家百年茶行靠著獨特優勢,牢牢握住量少質精的頂端生意,儘管各通路都有挑戰,但每一代用與時俱進的方法,讓高山茶清香持續擴散。(中時新聞網)
專訪/李淳拳擊過招李安只守不攻 跟雙親同住半年好滿足
30歲的李淳學武術超過5年,他有感年紀漸增,更要投資自己鍛鍊身體,除了跆拳道、少林武術,又把握時間趁疫情期間學了拳擊和泰拳,「也不是要成為武打明星,現在的作息就是早睡早起,精神上比較好睡,在過練武之人的人生」。李淳4月底將參加一場拳擊比賽,談到拳擊,表示自己從小在紐約郊區長大,「小時候沒有太多暴力、叛逆發生在我身上,家庭環境不錯,反而更想探索打鬥的精神,想藉由自己在身體和精神的高壓狀態下跟人對打,更認識自己」。他前陣子和父親李安難得都在台灣,李安也跟他去拳擊館練了2次,聊到父子同台打擂台,李淳笑說:「就讓他運動一下,教練說我不能出拳,只能防守,他就『想幹嘛就幹嘛』。」李安的拳法如何?「跟以前比起來有進步一點,他上次去棒球場開球,大家說他瘦了,因為疫情的關係勤做運動,現在狀態不錯」。李淳表示,疫情不僅讓他多出時間學習武術,也讓他可以在台灣和爸媽團聚長達半年時間,他讀高中開始就外宿,12年來終於再和家人住一起,「很難得,一家人已經很久沒有在一起,要嘛就爸爸拍戲、我在台灣、哥哥不在,有這種機會,滿難得、滿開心的」。他表示,爸媽在台灣生活的這段時間很自在,「媽媽跟外婆相處時間很久,爸爸跟奶奶相處也很久,疫情影響,在國外很難可以像在台灣一樣正常生活」。李淳的哥哥李涵已結婚成家有女兒,待在洛杉磯沒回台,「很想念哥哥,但是起碼我有跟爸媽相處到,滿足了」。 談到少林武術,李淳從基本功開始練起,學了羅漢拳、螳螂拳,5月也將報名套路比賽,他笑說自己真的像電影裡一樣,「被打出來的,你看過武打片,真是這樣,師兄打你腹肌,一開始的強度是打『皮』,慢慢加重訓練到可以打『肉』,然後才可以互相對打」。他在習武過程中有所體悟:「穩定最重要,主要是你願不願意、有沒有決心每天練功,有循序漸進,該做的都做了,就會每天像烏龜一樣一步一步成長,練功太急太快會受傷,只能靠每天穩定去建立起來,所以有時候很無聊。」李淳有大方向之後,會一步步往大方向走,「我比較沒彈性,決定做好就每天去做,我不是快速成長的人,所以每天很踏實,但是花的時間比較久」。李淳曾以《目擊者》獲金馬獎提名肯定,和香港影帝林家棟搭檔的電影《智齒》,日前入選第71屆柏林影展特別放映(Belinale Special)單元。李淳在片中飾演學院派的菜鳥警察,和林家棟飾演的實務派資深警察攜手辦案,談到拍攝過程,「遇到颱風季,拍得很辛苦,都是在香港一些舊的街上拍攝。香港打戲,演員沒有替身,都是打真的」。他對林家棟的敬業精神印象深刻,林因跌倒撞到肋骨裂傷,「醫生叮囑3星期不能拍,他3小時後就回現場」。李淳拍攝時,挫傷、跌倒破皮如家常便飯,最嚴重曾被踢到臉,眼白微血管爆掉,「後來接著去拍《買屋記》(現在片名《一家之主》),眼睛紅腫到導演很擔心會不連戲」。李淳出道以來,演出的角色截然不同,《醉後大丈夫2》裡飾演經歷一大堆瘋狂事的乖乖牌、《風中家族》裡飾演個性樂天放浪不羈的少年、《比利·林恩的中場戰事》中飾演美國大兵、《目擊者》裡飾演內心陰沉令人毛骨悚然的兇手、《陪你很久很久》裡是純情暖男,《武動天地》則是一心想成為京劇名角,卻肩負繼承武館重任的少年。他和父親李安一樣,喜歡挑戰不同角色和題材,坦言對劇本挑剔,但不一定非演主角不可,「角色要有特色,希望有別於以往,剛好最近拍的類型有警匪、京劇、文藝、愛情」。對於最近的超級英雄電影刮起東方武打風,很多漫畫中的亞裔角色被拍成電影,李淳坦言很想接演:「現在最主流的,預算動輒1億、2億,誰不想演?」